中央空调业：危机来袭

  身处市场一线年，我听到了很多由于甲方资金受限而推迟要货或者合同延期执行、货款很难付清的案例。最近几个月，悲观的情绪几乎感染到每一个企业。”一家知名外资企业市场负责人这样向《电器》记者反映2008年中国中央空调行业的境遇。

  经过了前几年的市场快速地增长后，受经济大环境影响，中国中央空调行业在2008年不得不开始减速慢行。业内人士估算，2007年，中国中央空调行业的总销售额约为300亿元；而2008年，中国中央空调行业的总销售额约为320亿元，行业的总增长率最多只有7%，这个数据远远低于往年的20％~30％。

  全球经济危机还没有过去，2009年已经来到。明媚的春光里，中央空调行业难道真的要延续“冬”的萧瑟？

  虽然2008年全球经济遭遇风暴，中国市场也遭遇地震、房地产寒流等事件，但《电器》记者从不同渠道了解的信息数据显示，在中国市场快速地发展的惯性下，中国的中央空调行业只是放慢了脚步，市场及品牌的格局基本没有变化（见表1）。

  “相比于2007年，我们依然保持14%的市场增长率。”大金中央空调有关人员向《电器》记者透露。2008年，大金调整了市场策略，将终端市场需求和消费体验作为战略重点开展销售工作，所以虽然在大型建筑项目上增长有限，但总体来说，大金基本保持了和2007年一样的同比增长率，在中国特别是华东周边地区市场取得了不俗的业绩。

  而国内品牌中，美的、格力、海尔也依旧保持较好的市场增长及占有率。美的中央空调国内营销公司总经理郝然向《电器》记者介绍说，2008年，美的中央空调内外销总销售额约为50亿元（包括大型机组、热泵热水器以及中小型中央空调），其中内销市场销售额达33亿元，内销额同比增长30%以上。“2008上半年，市场增长率还要高点，大约为60%，到2008年8月前后，市场出现了一些震荡。”郝然透露，2008年美的多联机和单元式机组的销售额各有10亿多元，另外热泵热水器的销售额约有2亿元。总体来说，美的中央空调旗下的各种产品都保持了相对来说比较稳定的市场增长，湖北、湖南、四川以及整个华北市场，美的都取得了较好的市场业绩。“2009年，我们计划内销市场要做到42亿元。”郝然说。

  “2008年，在国内品牌中，我们的市场业绩紧随美的。”格力一位不愿透露姓名的市场负责这个的人说。“目前，格力不仅制造离心机、螺杆机、模块机、水地源热泵、组合柜、风盘风柜等大型中央空调机组及配套，还拥有多联机、风管机、热水机、单元机（风冷柜、水冷柜）、户式水机等轻型商用空调（中小型中央空调），总计十大系列1000个品种，涵盖了整个中央空调产品线，可以广泛地应用于所有的领域。虽然全球性经济危机来袭，但格力通过技术创新、市场细分、走进小区推广宣传等手段，实现了市场增长。2008年，格力中央空调内销额超过25亿元。”该市场负责人透露说。

  海尔中央空调事业部有关负责人告诉《电器》记者，海尔中央空调2008年整体销售业绩保持稳步增长。“危机与机遇总是并存的，经济危机也带来了新的消费需求。用户更倾向于选择节能的产品来节约运行成本，目前海尔已有的奥蕴系列新产品，在能效比方面业界领先，就非常符合用户的选择条件；另外，很多消费者为了节约开销，把一些娱乐活动也带到家中进行，这无疑增加了用户的室内活动时间，消费者开始更关心室内空气健康问题。海尔中央空调推出的除甲醛家庭中央空调能够高效、绿色地清除室内污染物，尤其是甲醛污染，实现室内空气净化，帮助用户解决了难题，得到了新装修家庭的青睐。”他说。

  传统的美系品牌也基本保持了以前的市场格局。《暖通空调资讯》所做的一份调查显示：虽然2008年美系品牌总的市场增长率出现了2.1%的负增长，但在大型冷水机组市场，约克、开利和特灵依然有不错的市场占有率。另外，据《电器》记者了解，部分美资品牌还在2008年开始了数码涡旋等主要面向轻型商用市场和家用市场的中央空调产品的推广。例如江森自控旗下的约克2008年6月起陆续召开了约30场数码涡旋产品研讨会，其数码涡旋机组产品营销售卖因而有不错的增长。而被大金收购的麦克韦尔则在单元式机组市场做足功夫，未来有望与国产品牌一争天下。

  虽然主流品牌保持了较稳定的市场格局，但在高端市场，中央空调企业的销售还是受到了很大的阻力，而性价比较高的风管机等产品更受市场青睐。“显而易见，坚守高端的企业即使市场出现增长，其增长幅度也是较低的。”某日资品牌市场人员评价说。

  “现在很多项目招标都有一定的经济限制，往常有很好机会的数码涡旋产品和多联机产品往往不被看好，因为价格太贵了。”长虹中央空调的一位销售人员表示。2008年，长虹中央空调共实现销售额1亿多元，其中螺杆机和末端产品的销售比重较往年有较大幅度的提升，而较昂贵的多联机组的销售则表现平平。

  数码涡旋压缩机的主要提供者艾默生环境优化技术的一位负责人对此观点表示认同。他表示，2008年上半年，数码涡旋压缩机的销售还保持良好的势头，但到下半年，市场销售就发生了微妙的变化。“对我们的下游OEM客户来说，他们的市场销售遭遇了一定的阻力。”他说。而据《电器》记者了解，目前数码涡旋的OEM生产企业除三星外，格力、美的等都遭遇了数码涡旋产品的销售下滑；而同时，一直在大型工商用制冷空调领域深耕细作的美系品牌约克、特灵等则将发展的目光投向了性价比相对大型机组较高的数码涡旋机组。

  国产品牌也毫不讳言自身在性价比相比来说较高的单元式机组（风管机组、天花机组以及5HP以上的柜机产品）市场的增长。“在中小型中央空调领域，海尔中央空调产品类型有：单元式空调、第五代KVR系列、第六代奥蕴KVR系列、户式水机等多种系列。其中单元式空调包含低、中、高级静压风管机，四面出风嵌入机，5HP柜、10HP柜等多种系列。这一些产品都是我们的主力销售产品。”海尔宣传负责的人介绍说。美的则表示，其多联机组和单元式机组的销售几乎持平，其中单元式机组市场有较好的增长。消息人士称，美的和格力2008年40%以上的市场增长来自单元式机组。

  业内专家分析认为，国内品牌几乎呈现出了整体增长的局面，一个重要原因主要在于，单元机组的市场增长带来的规模增长。与外资品牌相比，国内品牌深谙单元机组产品的市场操作，并且拥有广泛的二三级市场的渠道资源，这不仅成就了国内品牌在逆势中的增长，更使得外资品牌逐渐放弃了在单元机产品上与国内品牌的竞争。

  虽然2008年单元式空调在中小型空调市场上似乎更受欢迎，但获得了一定市场占有率的国产品牌还是在积极准备下一步的竞争。“2009年是危机也是机会。在占领一定市场占有率的基础上，我们还需要加强技术方面的装备，做好高端产品，为下一步发展做准备。”志高商用空调事业部总经理雷航表示。志高商用空调2008年销售额约为8亿元。

  在经济及房地产市场不乐观的情况下，虽然性价比较高的风管机及天花机目前更有销售市场，但政策对于节能产品导向使每个企业不得不关注节能产品的推广。“2008年，节能产品的销售已经不可小觑，据我们不难发现，中国水源和地源热泵市场增长率就高达20%，市场销售额在20亿~24亿元。”清华同方一位技术负责人说。据悉，目前清华同方实施的热泵项目面积已超过50亿平方米，一年就可节约煤4000万吨，同时减少二氧化碳排量8000万吨。

  据《电器》记者了解，自2005年起，中国水源和地源热泵的应用明显加快。北京及沈阳等城市已经为热泵技术的运用出台了专门的政策法规，建设部也在2005年后出台了一系列支持热泵技术发展的措施，并将大连、青岛等城市列为试点城市；而重庆等城市更是出台了财政补贴措施，推进热泵空调的使用——在这一系列政策的推动下，经过两三年的过渡，2008年，中国热泵空调市场开始风生水起。

  据业内人士介绍，热泵空调产品华北地区尤其在天津、山东等区域市场增长最为迅速，而2007年度势头强劲的东北市场在2008年度却放慢了采用热泵空调产品的步伐，根本原因是，此前上马的众多水源和地源热泵项目，在实际使用的过程中并没有正真获得广泛的认同，用户的信心受到打击。“水源和地源热泵市场的高增长吸引了慢慢的变多的企业投身进来，然而事实上，一些企业对市场的发展显得盲目乐观。目前中国共有五六百家生产热泵的企业，真正具备生产资质的企业估计只有30家左右。终端用户对这个新兴产品有所接触和认知之时，最先面对的是这样的无序现状，这无疑是热泵空调市场逐步发展必须要尽快解决的问题。”该人士对热泵空调市场的逐步发展表示担忧。

  除热泵产品外，提高了能效比的多联机及热回收产品依然受企业关注。格力有关人员则表示，格力已经将节能产品的开发推广列入了战略计划。“多联机方面，我们将进一步推广家用中央空调，以及直流变频热回收模块化多联机组和热泵热水多联式空调机组等两类新产品，在综合能源利用，提升产品能效的同时，满足大家对生活热水的需求。热水机方面，将推出家用、商用等多种类型热水机和空调热水机，提高能源的利用效率。”该人员透露。

  海尔有关负责人则表示，其主推的海尔奥蕴家庭中央空调就很节能的产品。该产品采用了节能锁控制技术，制冷时可以锁定在26℃，制热时锁定在20℃，方便系统节能管理；同时压缩机涡旋盘采用柔性结构，有很大效果预防了液击现象发生，延长了机组使用寿命。

  对于2009年中央空调的市场走势，多数企业表示持谨慎态度。“2008年，我们还保持了较平缓的增长，但2009年上半年，中央空调行业有可能遭遇更大的挑战。”某业内专家分析认为，经济以及房地产市场低迷的状况有可能滞后到2009年上半年持续影响中央空调企业未来的发展。“虽然政府出台了4万亿元资金拉动内需计划，但这笔钱可能不会对中央空调市场特别是中小型中央空调市场起到多大的带动作用。政府计划将这些钱用在拉动民用内需上，例如建设廉租房或者公用设施，这一些地方并不是特别需要安装中央空调产品。”该专家分析说。

  也有少数企业人员对2009年的发展持乐观态度。山东贝莱特一位销售人员私下表示：“危机也就是机会，首先中国经济整体上仍旧保持增长，只是增速有所降低，从大环境看，企业仍旧有机会；其次，国家将‘节能减排’作为第一个任务来抓，就刺激了很多企业开发新技术，而政府也对一些新技术的使用给出多项政策补贴措施，这就带来了很多新的商机；另外，很多人认为房地产不景气会拖垮中央空调业，这并不准确。因为部分中央空调企业所包揽的是公共建筑项目，而不是通常说的民用房地产项目，而我认为政府公共建筑项目不会减少投资，这也代表着中央空调行业并不会遭受‘灭顶之灾’。”

  而四川成都的一位中央空调经销商则表示，受地震影响，2008年四川中央空调市场遭遇重创。而在未来的3~5年，国家及社会将对四川灾后重建给予大量的资金和物质支持，相信未来一段时间四川的中央空调市场容量将会大幅度增长，前景值得期待。

  郝然也向《电器》记者透露，目前美的已经在四川市场拿到一些订单，而且订单对产品的质量和设计的基本要求非常高。新年后，美的中央空调接单状况尚属良好，目前正在积极开展细分市场、控制成本等工作，以积极应对市场挑战。

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