增长失速、旺季遇冷空调市场跑不动了？

  似乎每年夏天不断攀升的气温，都会成为空调市场的增长助燃剂。但今年笔者观察到，空调市场似乎没有吃到“高温”所带来的红利。不仅上半年表现低迷，根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，2024上半年空调市场全渠道销量3315万台，同比下滑11.0%，销额1114亿元同比下滑14.5%。

  而连随后的618叠加北方高温天气，空调市场仍没有想象中“火热”最直观的数据便是，根据奥维云网多个方面数据显示，国内家用空调企业6月和7月内销排产分别同比下滑10.0%和12.5%。

  年初出货排产节奏的提前叠加零售市场的不景气，导致空调行业库存水平高企：截至6月初，行业库存约为5000万套，达到近两年来库存水平的最高峰。不论是品牌方还是渠道方都感受到了巨大的压力。而这带来的直接显性表现是，行业价格战再度“爆发”。

  根据笔者近期观察来看，多个品牌的空调优惠力度较大，甚至有的则直接下调了价格，低价跑量趋势明显。就电子商务平台来看，小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一级能效变频空调价格已降至2000元以下;通过以旧换新，美的大1.5匹新一级能效变频空调最高抵扣达605元，价格降至2199元，同时可叠加平台补贴优惠……

  而数据则更直接展现出了这一状况。根据奥维云网（AVC）监测数据，2024年618（W21-W25）期间，空调线%。

  然而即便在价格作用的驱使下，空调市场仍难展现出与去年类似的“高光时刻”。之所以呈现出这样的状况，大体有两点原因，一是，行业已经陷入到存量阶段；二是，创新匮乏消费者购买更多出于换新需求。但这并不意味，空调市场已没有了增长的机会，在多变的行业环境下，仍有新的机会，重要的是要善于发现消费者需求，毕竟在空调市场上，消费者才是最终的裁判。

  因此来看，空调品类已经趋于稳定，竞争同质化，甚至品牌为了销量不惜大打“价格战”，那么行业是否还有向前进一步的可能？作者觉得，只要科学技术创新与客户的真实需求相同步，空调行业就一直还有新的机会。

  然而，科学技术创新靠的不仅是顶级研发能力，还要看能否顺利、低成本、高可靠地实现产品化落地，因为，这决定了用户能不能真的用上物美价廉的黑科技，否则就只是实验室里的“高岭之花”。

  这一点上，海尔空调需要我们来关注。回顾空调市场发展过往，在空调从传统窗式机发展为分体式空调，从压缩机只能以固定速度运转的“定频”发展为“变频”，还是空调制冷制热流路方式的从“不可变”转为“可变”分流。

  在空调技术的每一次变革中，我们都能看见海尔空调的身影，并且它都以关键性引领的姿态出现，完成了从新技术到新产品的落地，不断引领行业前进，如今，也不例外。

  当下空调行业价格战激烈程度升级，但笔者注意到空调卖点可视化、集成化、个性化仍为消费者追求点。因此，注重产品在这方面的打造，有机会成为弯道超车机会点之一。对品牌和厂商而言，面对变局唯有主动求变，方可在市场之间的竞争中赢得增长机会。

  在这种背景下，我们注意到海尔空调的变化，首先是，将集成做到了极致。洗空气空调自2020年首次推出之后，今年海尔空调再次作出了颠覆性的改变，推出了8合1洗空气新物种，集“空调+净化器+加湿器+清新机+消毒机+除湿机+新风机+香薰机”为一体的海尔洗空气空调G系列全新产品。

  除了技术上的突破以及功能上的集成外，海尔空调同样注重科技美学，首创了AI晶彩智慧大屏，5大功能集于一屏，让用户能轻松掌控空调的各项功能，同时，其6层叠彩工艺和微米级立体油墨雕刻技术，不仅为用户所带来了科技上的新体验，更在美学设计上实现了创新。

  其次是，特点鲜明的产品矩阵。今年海尔空调的产品矩阵具有两大特点：一是高端机型配置更强，无论是洗空气空调还是卡萨帝致境空调在功能配置上都匹配更高的水平，打造功能和舒适性更强产品，且产品具有更鲜明的卖特点，比如G系列集成设计、卡萨帝致境空调双塔分控出风、AI智能化能力更强等等。

  二是性价比神机矩阵，产品升级，价格更优。比如，以Leader风幕Ⅱ、元气、旋翼等系列空调，主打巨风量、外观时尚、防直吹等，并且不一样的产品都具备一个核心功能，价格从以前三五千元，降至两三千元，也由此构建了性价比神机矩阵。

  海尔在空调方面持续升级的战略，促进行业向“更智能、更好用”迈进。于消费者而言，对空调产品也建立起新的认知。如今，消费者的需求也从单纯的制冷、热逐渐变为“节能、智能、好用且健康”。

  因此，海尔对空调在产品上更多功能的集成、更多新型态的产品出现，也让更多人愿意关注甚至购买空调产品，从而为行业带来新的增量。

  可以说，海尔在愈加白热化的空调市场，掀起创新内卷“新高度”，跑出了自己独树一帜的特点鲜明赛道。笔者觉得，不论是G系列还是卡萨帝致境又或者是Leader，它们在所处价位段都有着鲜明的特点，并且针对不一样客户的真实需求，都有着几乎完美的解决方案。

  总体而言，海尔空调凭借一系列最新产品的发布和技术上的重大突破，在市场上取得了良好的反响。展望未来，我们期待海尔继续保持其在行业的领导地位，为众多购买的人带来更多超越期望的家用空调解决方案，书写智能家居的新篇章。