申菱环境2023年年度董事会经营评述

  公司根据《国民经济行业分类》归属C34通用设备制造业，所处的细分行业为制冷、空调设备制造业。主要为各行各业客户提供基于行业应用的专业特种空调设备、人工环境整体解决方案以及数字化能源解决方案。

  中国正处在经济结构转型升级，由快速地发展转向高水平发展的阶段。发展新质生产力是实现高水平发展的关键举措，各产业细致划分领域的持续创新发展，特别是高精尖领域的发展，离不开专业特种空调为其研发、制造等环节提供满足特定要求的人工环境支持。

  结合当前国家产业高质量发展阶段，公司下游应用主要分类为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑及商用环境等场景。

  《数字中国建设整体布局规划》明白准确地提出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。要求到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展。到2035年，数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就。要求夯实数字中国建设基础，系统优化算力基础设施布局，促进东西部算力高效互补和协同联动，引导通用数据中心、超算中心、智能计算中心、边缘数据中心等合理梯次布局。整体提升应用基础设施水平，加强传统基础设施数字化、智能化改造。

  “加快数字化发展，建设数字中国”的目标，将逐步推动数字产业化。数字化的经济正成为中国重组要素资源、重塑经济结构、提升市场竞争力的关键力量，数字产业化、产业数字化是我们国家的经济转型升级的重要方向。数字化的经济必然带来数据存储、计算、传输、应用的需求持续扩张。数据中心是数据服务产业的重要基础设施，是数字化的经济的底座，将保持持续和快速的发展。

  国家正推进新一轮的全国一体化大数据中心体系布局，通过“东数西算”工程构建新的国家算力网络体系，推动算力资源有序向西转移，促进解决东西部算力供需失衡问题，以此构建8个国家算力枢纽节点及10个国家数据中心集群，开展数据中心与网络、云计算、大数据之间的协同建设，通过引导大型、超大型数据中心向枢纽内集聚，形成数据中心集群，发挥规模化、集约化效应。新的政策对数据中心集群内项目规模、上架率以及能耗PUE、水耗WUE等指标等提出了更高的要求。预计将来的数据中心建设会促进由运营商、互联网有突出贡献的公司以及大型数据中心基础设施服务提供商主导进行，且项目规模会促进大型化，数据中心的能耗、水耗将逐步降低，有助于降低数据中心PUE和WUE的高能效数据服务空调占比将会促进增加；同时随着双碳战略具体政策的逐步落地，针对存量数据中心的节能降碳改造的要求不断的提高，预计节约能源改造市场规模快速增长。

  ChatGPT引发的AI、智算进入新一轮加快速度进行发展，高密、高算力等算力基础设施需求持续增长，相关芯片性能、功率以及服务器功率逐步的提升，促使更高效散热的液冷技术发展持续加速。

  三大运营商在2023年6月份联合发布《电信运营商液冷技术白皮书》，提出了液冷技术发展三年愿景。公司格外的重视液冷技术的研发投入和技术推广，通过持续的研发创新，为客户提供端到端液冷解决方案规划、设备和服务，助力客户构建新一代绿色数据中心。

  随着“中国制造2025”制造强国战略的推进以及国家产业的持续升级改造，我国工业生产或工艺过程对设备正常运行环境的要求日趋提高。特别是一些“高技术上的含金量、精密、尖端、特殊”领域对人工环境提出了更为专业化的需求，对专用性空调的数量、品种和性能的需求一直更新、迭代，使得专用性空调行业近年来持续升级与扩张。

  国家强调新质生产力构建，在高端化工产业、新材料产业、微电子产业、装备制造产业、电力产业、新能源汽车产业等众多国民经济支柱产业以及“卡脖子”产业领域出台了众多支持政策，相关产业的发展进入快速增长态势，工业工艺水平的不断的提高，带动了工业空调的加快速度进行发展。

  随着国家“碳中和”战略的持续推进，包括光伏发电、风力发电、储能、锂电池制造、电动汽车、充电桩等新能源相关工业迎来快速发展期。

  根据中关村储能产业技术联盟全球储能数据库的不完全统计，截止2023年底，国内已投运的电力储能项目累计装机容量达到86.5GW，同比增长45%，占全球市场总规模约30%。其中新型储能累计装机规模达到34.5GW/74.5GWh，功率规模和能量规模同比增长均超过150%。根据中关村储能产业技术联盟《储能产业研究白皮书2024》预测，2028年中国新型储能累计装机规模保守场景下将达168.7GW，2024-2028年复合年均增长率37.4%；理想场景下将达220.9GW，2024-2028年复合年均增长率45.0%。

  由此可见，以电化学储能为主导的新型储能未来几年将持续迅速增加，对储能装置和锂电池的需求持续增长。

  电动汽车规模迅速增加，作为当前有效解决里程焦虑的重要手段，高压超充技术加快速度进行发展，应用落地速度逐步加快。新能源相关产业需要专用性空调设备配套以解决其生产的全部过程的环境保障，设备使用的过程的温度控制及热管理，特别是为电化学储能装置配套的储能温控设备和为锂电池生产工厂配套的低湿度除湿设备，以及为高压超充散热配套的液冷温控系统等，具有高可靠性、高能效、精准控制等严格要求。

  随着我国民用、国防工程产业的迭代升级与工业生产、民生服务行业细分的不断深化，专门性、特殊性、极限性应用场景的不断增多，特种空调的市场需求一直增长，已慢慢的变成为通用细分门类之外的重要空调产品领域。如核电空调、VOCs治理回收设备、机场空调、洞库空调、医用空调等特种空调，在核能、环保、航空航天、国防工程、医疗卫生等领域存在广泛的应用。

  《“十四五”规划和2035年远大目标纲要》要求积极有序推进沿海三代核电建设，推动模块式小型堆、高温气冷堆、海上核动力平台等先进堆型示范，以及核废料和乏燃料的后处理。随着核电站以及国防工程、核化工建设的持续稳健发展，核电空调设备将进入一轮新的技术和产业高质量发展阶段。

  挥发性有机物（VOCs）是形成细颗粒物（PM2.5）和臭氧（O3）的重要前体物。加强VOCs治理是改善环境空气质量的重要手段，国家环保部和有关部门正在全面深入推动“十四五”挥发性有机物的治理工作，进一步改善环境空气质量。新上VOCs治理设施和旧有低效治理设施的升级改造需求将呈现迅速增加趋势。

  国内机场建设经历了特殊时期的冲击阵痛后，已逐步回归正轨，国内众多枢纽机场新建以及改扩建项目正迎来新一轮的建设热潮。同时国家提出了积极打造低空经济的发展规划，预计将对配套低空飞行的中小型通用机场建设发展带来非常大推动力。

  根据“健康中国2030”战略和“十四五”规划的要求，随人民对健康、医疗卫生水平和环境的要求不断的提高，针对医院建设的政策陆续出台，全国各地新建及改扩建医院的需求持续不断的增加，医院建设处在一个加快速度进行发展的阶段，且建设水平和技术水平也在不断提高。

  随着国家经济的发展，人民对精神文化和健康生活的要求不断的提高，一方面博物馆、文化馆、美术馆、档案馆、图书馆、体育场馆等市政公用建筑物投资持续增长，另一方面高端商用和人居场所对环境提出了更高的要求，以上这些高端公用建筑、商用及人居场所不仅需要对温度来控制，也会根据自身的需求对湿度、洁净度、噪音、含氧量、气流组织等参数来控制，满足这些要求的高端公建及商用空调进入了加快速度进行发展时期。

  欧洲以及美国基于新能源加快速度进行发展的现状，以及未来能源转型的规划，对热泵取暖提供政策支持和补贴，电力驱动的热泵采暖市场持续发展。

  公司主营业务围绕专业特种空调为代表的空气环境调节设备开展，集研发设计、生产制造、营销服务、集成实施、运营维护于一体，致力于为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑及商用环境等应用场景提供专业特种空调设备、数字化的能源及人工环境整体解决方案。

  2023年度，公司实现营业收入251,119.43万元，同比增长13.06%；实现归属于上市公司股东的净利润10,489.65万元，比上年同期下降36.91%。具体分行业板块情况如下：

  数据服务产品主要使用在于云数据中心、算力中心、通信基建、计算机技术服务、精密电子仪器生产等领域，用于对温度、湿度、洁净度、气流分布等各项指标进行高精度、高可靠度调控，实现数据设备的稳定、高效、持续化运行。基本的产品包括房间级精密空调、列间行级精密空调、机柜级背板空调、元件级液冷温控系统、直接蒸发冷却空调机组、间接蒸发冷却空调机组、蒸发冷却冷水机组、自然冷却冷水机组、DPC相变冷却系统、氟泵自然冷却机组、氟泵双循环机组、机架式空调机组、恒湿机组、新风机组等。

  历年来公司数据服务产品已广泛服务于中国移动600941）、电信、联通、华为、腾讯、阿里巴巴、百度、美团、字节跳动、快手、京东、秦淮数据、世纪互联、万国数据、曙光、国防科大、浪潮、润泽科技300442）、超聚变等众多知名客户。

  作为“新基建”的重要板块，一方面随着中国信息技术产业产值与国民经济地位持续快速提升，以及国家数字化转型的不断推进，作为数字经济重要基础设施的数据中心建设持续高热；另一方面AI产业快速发展，大模型建设以及应用相关投资增长带动了公司数据服务空调的收入规模持续增长。

  基于良好的技术创新能力、产品品质、交付能力和综合保障能力，公司与H公司合作持续紧密，预期随着客户的AI算力设备、大型储能设备以及高压超充设备出货量的增加，液冷产品的应用会进一步加快。同时，公司与运营商、互联网头部客户及第三方数据中心运营商的合作粘性进一步强化，面向更高效率的风冷、液冷设备联合研发持续有效推进，为后续业绩的增长打下良好基础。

  公司将结合行业发展趋势，聚焦节能降耗，持续通过技术创新，与客户联合研发等，进一步加大在高能效技术和自然冷却应用技术的研发投入，助力降低数据中心PUE和WUE，加快DPC相变冷却系统、氟泵自然冷却机组、高效蒸发冷却机组、液冷温控系统等新技术新产品的推广应用。

  当前全球已进入AI时代，AI相关产业快速发展，未来与AI相关的算力中心建设将进一步加快，成为数据基础设施的主要增长方向，解决高密应用将成为算力中心温控的重要技术方向。公司面向算力需求下的高密数据中心，结合实际应用场景有多种温控解决方案，主要包括高效高密风冷系统、液风（液气）复合双通道系统、液冷系统等。

  公司自2011年开始研究数据中心液冷散热技术，参与了中国移动南方基地的“数据中心液/气双通道精准高效致冷系统关键技术及应用”科研项目，在南方基地的主导下，与浪潮信息000977）、新创意、华南理工等合作完成了定制液冷服务器及液冷散热系统的开发，搭建了国内较早的商用液冷微模块数据中心，并实现了长期稳定运行。相关项目成果于2016年11月被工业和信息化部鉴定为“国际领先水平”，并参与主编行业标准《液/气双通道散热数据中心机房设计规范》（T/CIE051—2018）。公司在数据中心液冷领域拥有专利63项，其中发明专利28项。公司液冷空调被国家专利保护协会认定为“专利密集型产品”。

  公司正在建设新的以液冷为主要产品方向的现代化制造基地，其中一期预计于今年投产，结合当前液冷快速发展的新趋势，新基地将为公司液冷业务快速发展带来新的助动力，构建更强大的竞争力。

  工业空调主要应用于特高压电网、电力（核电除外）、化工、冶金、食品和饮料、制药、机械设备、水泥、汽车、新能源（光伏发电、风力发电、储能、锂电池制造、新能源汽车）等行业场景，用于对生产环境的温度、湿度、洁净度、风量、压头、风速等空气环境参数进行调节，以满足生产工艺对环境的要求。主要产品有屋顶式空调、单元式空调、恒温恒湿空调、洁净式空调、除湿机、低露点除湿机、冷热水机组、蒸发冷却冷水机组、组合式空调机组、储能用风冷和液冷温控系统等。

  历年来公司在工业空调领域已服务于包括国家电网、南方电网、长江三峡水电、中石化、中石油、中国化学601117）、宝武钢铁、富士康、三星电子、广汽丰田、特斯拉上海、小鹏汽车、国电投海上风电、三峡新能源海上风电、亿纬锂能300014）、鹏辉能源300438）、中航锂电、南都能源等众多知名客户的工业项目。

  报告期内公司工业板块营收同比增长25.14%，主要是由于在新能源领域实现了同比约227%的快速增长。

  我国是制造业大国，拥有独立完整的工业体系，产业规模和配套优势明显，随着国家推动产业升级，先进制造业特别是战略新兴产业蓬勃发展，国家正推动高端化工产业、新材料产业、微电子产业、装备制造产业、能源、智能电网产业等众多国民经济支柱产业以及“卡脖子”产业上实现快速增长的同时进一步增强自主制造能力，这种升级和发展趋势对工业制造的环境保障要求进一步提高，需要环境控制能力更强、功能更多、精度更高的工业空调予以支撑。

  随着国家“碳中和”战略的持续推进，包括光伏发电、风力发电、储能、锂电池制造、电动汽车、充电桩等新能源相关工业将迎来加快速度进行发展期。

  新能源相关产业需要专用性空调设备配套以解决其生产过程的环境保障，设备使用过程的温度控制及热管理，特别是为电化学储能装置配套的储能温控设备和为锂电池生产工厂配套的低湿度除湿设备，以及为高压超充散热配套的液冷温控系统等，具有高可靠性、高能效、精准控制等严格要求。

  公司正进一步聚焦行业应用和高效节能，加强重点工业领域相关的产品开发和业务拓展。特别是结合国家能源发展和变革的趋势，在巩固拓展传统电力电网、化工、集成电路等优势业务的同时，战略性加大在新能源板块的投入，重点布局电化学储能、抽水蓄能及其他新型储能、锂电池制造、高压超充等应用场景。

  特种空调主要应用于高速铁路、地铁、机场、环境治理、核能核电、航空航天、国防工程、医院等行业场景，用于对温度、湿度、洁净度、风量、风压、风速等空气环境参数进行调节，并基于特殊环境或特殊用途的需要，要求空调系统可具备防腐蚀、防爆、抗震、抗冲击、极端温度湿度耐受、高海拔耐受等能力。主要产品包括核电专用空调、地铁专用空调、飞机地面空调、国防工程类专用空调及除湿机、抗冲击及防爆类空调、VOCs冷凝回收系统等。

  历年来公司在特种空调领域已服务于包括武广高铁、北京地铁、广州地铁、首都机场、大兴机场、浦东机场、白云机场600004）、秦山核电、大亚湾核电、田湾核电、国防工程等众多知名客户。

  当前我国轨道交通、机场等重大基建投资规模大，核能多元化应用和多用途发展稳步推进，VOCs气体治理环保市场和医院建设市场快速扩张，航空航天、国防工程相关产业持续提速，在这种大时代背景下，特种空调应用场景正处在快速增长期，市场呈现需求旺盛、产品技术迭代速度加快之趋势，专门性、特殊性、极限性应用场景的不断增多。

  报告期内公司特种板块营收同比下降3.5%，虽然核电业务实现了同比168%的较快增长、但由于项目进度等各种原因，环保治理和医院等业务未达预期，当期项目确认收入有所下降，导致总体特种板块营收略有下降。

  公司未来将进一步提升特种应用研发能力，结合国家发展规划，加大特种应用领域，特别是核能、轨道交通、机场及医院医疗、国防工程等业务领域的拓展。

  公建及商用空调主要应用于公共建筑、大型商用建筑、科研院校、文教传媒等公共设施应用场景。主要产品包括商用冷水机组、商用组合式空调、商用末端机组、商用单元式空调等。

  历年来公司在公建及商用领域已服务于包括深圳市民中心、广州白天鹅宾馆、深圳国际会展中心、广交会琶洲展馆、南非世界杯主体馆等众多知名客户。

  报告期内公司公建及商用空调营收同比下降5.25%。本板块在总体营收重占比较少，出现下滑的主要原因是由于当前经济环境下，政府公用建筑项目投资有所下降。

  公司于2022年投资成立申菱热储，借助在工业特种领域应用的热泵技术积累，特别是相关的高效制热、快速制热、多参数控制、适应性开发等技术，以及光伏发电、光热制热、储电储热等多种技术和产品的开发整合，面向欧洲市场为客户提供热泵及光储热一体化产品。新的热储制造基地已于2023年6月份正式投产，2024年将逐步转入批量交付阶段，预计随着相关业务的拓展，将带动公建及商用空调的快速增长。

  未来公司将进一步加大在公建及商用领域的业务拓展，结合专用性空调领域的技术积累，重点发展技术要求较高的高端商用空调，服务有定制需求的客户。

  公司是工业和信息化部、财政部认定的“国家技术创新示范企业”。公司拥有高层次、高素质的研发设计团队，能够针对不同行业的特点研发满足不同行业客户需求的技术，拥有超高能效、环保绿色工程、智能控制、极端环境保障、防爆防腐、抗震抗冲击六大核心技术体系。公司的整体技术水平先进，尤其在水电领域（高效节能水电空调）、轨道交通领域（隧道嵌装式全工况高效能空调系统）、信息通信领域（数据中心液/气双通道精准高效制冷系统关键技术及应用）、核电领域（三代核电站宽环境温度风冷冷水机组）的技术达到了国际领先或国际先进水平。

  公司始终把“技术创新”作为企业发展的主旋律，坚持走科技创新、科学发展之路。构建了以培育自主知识产权为核心，以产学研战略合作为导向的自主创新体系，持续捕捉国内外的前沿技术，有效整合资源，全面提升自身技术实力。

  公司拥有国家级“博士后科研工作站”，“国家认定企业技术中心”、“广东省特种空调工程技术中心”。历年来承担多项国家、省部级科技计划专项，如国家科技支撑计划项目、国家火炬计划项目、广东省重大科技专项等，2012年、2016年两次获得国家技术发明奖二等奖，并两次获国家建设部华夏科学技术一等奖，三次获全军科技进步二等奖，两次获中国建设工程鲁班奖。

  基于多年的产品开发经验积淀和自主创造新兴事物的能力，公司在专用性空调行业负责或参与起草多项国家标准和行业标准，在专用性空调行业具有一定的市场影响力。其中，公司是洁净手术室用空气调节机组、全新风除湿机、低温单元式空气调节机、单元式空气调节机能效限定值及能源效率等级的负责起草单位，计算机和数据处理机房用单元式空气调节机、防爆除湿机及空调机的主要起草单位。

  截止报告期末，公司及主要子公司共有专利574项，新增58项。其中发明专利210项，新增48项；实用新型专利355项，新增5项；外观设计专利9项，新增5项；另有软件著作权38项，新增2项。

  公司自主培养了享受国务院特殊津贴专家，组建了研究院及多个面向重点战略行业领域成立的产品研究所，依托“国家认定企业技术中心”平台，与众多高校和科研机构开展产学研合作，不断加强创新能力。

  公司被国家知识产权局评定为“国家知识产权示范企业”，液冷空调被国家专利保护协会认定为“专利密集型产品”。

  基于申菱AIoT的智慧能源管理技术及数字化人工环境节能技术打造的申菱环境高新区智造基地研发大楼被认证为“零能耗建筑”，并获得LEED铂金级认证，为相关技术的推广奠定良好样板。

  专用性空调有别于常规舒适性空调，一般需要根据客户的实际项目要求进行定制，具有多批次、少批量的特征。该种生产模式对公司的设计、研发、制造的全流程管控能力有更高的要求。公司经过多年的发展，已经形成了业内先进的ETO制造交付模式。逐步构建了平台化、标准化、模块化、结构化的产品开发体系，可以根据用户需求进行快速响应，高效组织对应定制化产品的全流程生产。

  公司建立了完善的质量管理体系，制定了进料检验质量控制措施、生产过程中关键质量环节及控制措施、出货检验质量环节及控制措施等一系列的质量管理流程。在产品生产过程的数据记录及生产资料的控制严格按照ISO及军工产品质量控制体系来执行。以上各项制度、技术保障能力为公司构建了良好的产品质量管控能力。

  公司产品应用涉及行业较多，细分领域技术要求较高，为适应下游使用场景的丰富性、复杂性、专业性，有针对性地构建了“技术营销型”销售模式，销售人员与研发技术人员同步参与市场开拓、项目需求导入、技术方案制定、可行性论证、合同评审等一系列销售流程。

  专用性空调行业专业性较强、定制化程度高，客户非常重视营销服务和售后跟踪服务能力的专业性和及时性。公司在全国设立区域销售及服务网点，为客户提供及时、完善的销售和售后服务。

  公司成立以来，参与了许多行业的大中型项目建设，积累了较为丰富的项目经验和客户资源。公司的客户广泛分布于信息通信、电力（水电、火电、电网）、化工、交通（地铁、高铁、机场、铁路）、核电、国防工程、航空航天、VOCs治理、公共建筑、大型商用、科研院校等行业领域，对于专用性空调行业发展和业务机会的把握具有准确性和及时性。且通过众多重大项目的成功实施，公司已在业内积累了相当的品牌效应。

  公司持续推进流程优化、组织优化、财务和运营体系优化，推进数字化改善，建立先进的现代化企业管理制度，运营效率、管理水平等正持续提升。

  2023年度，公司实现营业收入251,119.43万元，同比增长13.06%；实现归属于上市公司股东的净利润10,489.65万元，比上年同期下降36.91%。

  公司加大海外市场拓展，相关营销投入增长较大，短期未形成营收同步增长，销售费用增长26.48%，销售费用率由7.54%上升为8.44%。

  公司在液冷、海外热储、AIoT、新能源等领域大幅增加研发投入，为未来发展进一步构建和巩固竞争力，研发费用增长58.38%，研发费用率由4.39%上升为6.15%。

  公司在报告期内因新基建领域智能温控设备智能制造项目旧厂房拆除产生损失2211.97万元。

  因部分客户货款支付节点等原因导致信用减值损失比上年增加约4398.56万元。

  报告期内，宏观经济存在诸多不确定因素，以及大宗商品价格持续高位运行等都对企业经营造成较大压力，公司始终聚焦主营业务，以客户为中心，以市场需求为导向，坚持行业应用、专业特种、高效节能、环能结合的技术路线，强化业务拓展，实现了营收和新增订单的持续增长。

  在数据服务领域，公司一方面紧密与H公司的合作，另一方面积极拓展其他客户，并取得了良好的进展，业务规模快速增加；

  在工业领域，公司在稳固发展传统优势工业领域的同时，加大了在新能源板块特别是锂电池制造以及储能领域的拓展，并取得了良好的进展；

  在特种领域，公司在核电业务上实现了快速的增长，实现了飞机地面空调在南美市场的批量交付；

  在公建及商用领域，公司坚持通用化与细分需求的双向发展，重点拓展高端公建、高端商用及高端人居环境相关业务。

  报告期内，原材料成本持续高企，对公司经营质量造成较大挑战。公司进一步加强预算管理，开源节流，降本增效，注重通过技术优化消化原材料成本上涨压力，以提升盈利能力；推进大交付改革，结合ETO管理优化项目的推进，进一步加强公司交付能力；推进三级收款管理机制，严格销售回款考核，降低应收账款带来的风险，有效改善公司经营性现金流；加强信息化系统建设，稳步提升公司数字化制造水平。

  报告期内，公司研发投入15,433.45万元，同比增长58.38%。公司结合企业发展战略，持续加大研发投入，加强关键技术和重点新产品的研发，进一步提升核心竞争力。公司以市场需求为导向，一方面继续保持传统产品在细分市场的技术领先性、稳固公司行业地位及增加客户黏性，另一方面公司通过积极创新不断拓展新产品、新业务、新客户以及新应用场景，为公司实现可持续发展奠定基础。进一步加强在数据中心DPC相变冷却系统、液冷温控系统、核电核级设备、电化学储能热管理系统与锂电池低露点除湿机组等重点行业新产品的开发力度。未来公司将继续加大研发投入，巩固主营业务的技术优势，并快速提升新业务的技术实力和核心竞争力。

  公司正全面推进以专业特种空调为基础，专业工程规划实施为依托，基于AIoT的智慧能源管理技术，为客户提供垂直一体化数字能源环境解决方案，为公司未来面向能源变革的大环境下构建新的竞争力和增长点。

  报告期内，公司持续深化营销体系变革，由过去以区域管理为主导，重项目轻市场，单兵作战的业务模式，逐步变革为以行业管理为主导，市场先行、团队作战的业务模式，有效整合技术资源，结合行业应用，解决行业痛点，通过为客户创造更大价值的模式扩大市场规模。

  公司以“创造各行各业好环境”为宗旨，恪守“开放务实、果敢担当、同创同享”的价值观，坚持“环能结合、价值导向、数智助力、四位一体、专业专注”的发展战略，集研发设计、生产制造、营销服务、集成解决、运营维护于一体，致力于为数据服务产业环境、工业工艺产研环境、专业特种应用环境、公共建筑室内环境等应用场景提供基于行业应用的，高效节能的专业特种空调设备、数字化的能源及人工环境整体解决方案。

  进入2024年，国家进一步聚焦经济发展，提出了重点发展新质生产力的未来规划，公司将坚持聚焦主业，结合当前国家政治经济形势和产业政策导向，抓住新质生产力构建、AI算力中心、新能源、数字中国、产业升级、大基建、医卫健康等发展机遇，加大市场开拓，坚持技术创新，持续推进数字化，努力实现新的突破，具体的重点工作有：

  在业务层面继续深化业务组织变革，打造战略行业线军团组织，联合事业部拉通内部资源，整合外部产业链资源，强化专业营销，以客户为中心，聚焦行业应用，解决行业痛点，实现在数据中心、新能源、核能化工、能源交通、医院、国防工程、地铁、环保治理、工业洁净等国民经济重点行业取得新的发展。同时通过区域组织为客户提供更快捷到位的服务。

  在产品层面将进一步完善“四位一体”体系，为数据中心、工业、特种、商用及热储四大领域的客户提供基于行业应用、高效节能的数字化能环结合垂直一体集成解决。

  持续加大研发投入，实现科技创新，尤其在核心技术、基础技术、AIoT、数字化、节能高效等领域要推动重点突破，占领专业特种空调制高点，形成核心技术护城河。

  在数据中心领域加快完善DPC相变冷却系统、液冷温控系统、新型高效蒸发冷设备等高能效产品，结合算力提升的技术趋势强化高密散热综合解决能力，提升定制化配套能力特别是液冷系统端到端解决方案能力和及时响应客户需求能力。

  在工业特种产品领域要深入了解客户应用场景，挖掘应用需求，为客户提供能满足使用性能、高效节能、质量稳定的升级产品，并不断提升数字化水平，配合客户数字化转型。

  AI及高压超充产业进入高速发展期，2024年将进一步全面加大在液冷领域的投入，与客户构建更紧密的端到端合作，在性能、可靠、成本、运维等各维度加强技术创新，为客户提供更有竞争力和性价比的解决方案和产品，协助客户加大液冷技术的应用规模。

  经济全球化仍然是当前主潮流，公司将进一步加大海外市场拓展力度。在数据服务板块，关注新兴市场的数据中心特别是算力中心业务，重点聚焦东南亚、中东及其他政治稳定，互联网快速发展的国家；在工业板块，重点聚焦我国新能源产业链等优势产业海外设厂等业务；在特种板块，借助2023年南美市场有效突破的机会，重点聚焦飞机地面空调等高技术含量设备的业务拓展；在热储领域，结合全球能源变化的趋势，通过光伏光热一体化和高效热泵技术加快家用及商用的光储热系统和热泵产品优化，重点关注欧洲市场业务拓展。

  进一步完善数字化体系，提升公司在数字化时代的竞争力，加快构建数字化企业，以数字化推动信息互通、效率提升。

  完善LTC平台，推进营销数字化变革，推动一站式大交付，实现聚焦客户的经营理念；加强数据中台建设，以数据驱动经营改善；加强AIoT组织建设和研发，致力于为客户提供数字化、智能化、整体化的解决方案。

  公司将结合市场需求及业务发展情况，加快液冷基地、天津制造基地和高州核电特种空调制造基地的建设，为业务增长构建新动力300152）。

  专用性空调设备生产的企业增多，市场竞争日趋激烈，如果公司不能紧跟市场环境和市场需求的变化，或将致使公司无法保持核心竞争力，处于不利的竞争局面。

  公司将坚持以行业应用为导向，在深耕传统行业的基础上，结合国家产业发展的新趋势，特别是“碳中和”、能源安全和新质生产力构建的战略布局，不断开发和拓展战略新兴产业的应用场景，深入了解行业应用场景和问题，提升定制化和差异化能力，同时进一步加大研发投入，促进产品更新升级，优化产品结构，强化底层技术的统筹，不断提升市场综合竞争能力。

  公司的下游客户以大中型国有单位和知名民企为主，其采购一般在年初进行立项、规划和审批，在年中进行招投标并签订订单，到下半年才进入实质交验、结算程序。同时，公司营业收入受春节因素的影响。因此公司业务收入存在季节性特征，但公司费用发生在年内平均分布，公司业绩存在季节性波动的风险。

  公司将一方面结合行业发展趋势，积极开拓客户市场，平衡收入的季节性波动；另一方面，积极与客户落实合同履约条款，加快产品开发和生产交付，在完成履约义务后及时验收并进行收入的确认。通过上述手段，努力降低业绩的季节波动性。

  报告期内，由于铜等大宗商品价格仍维持高位，各种原材料都出现不同程度的涨幅，如果不能妥善应对，可能对公司经营业绩产生不利影响。

  一方面公司将持续在技术通过优化挖潜降本，在制造上通过工艺优化提升效率降本；另一方面在新订单获取时结合原材料价格变化及时调整产品价格。通过以上技术、管理及商务手段来把原材料价格上涨对公司经营带来的影响实现有效的控制和消化。

  若公司不能紧跟国内外专用性空调行业技术的发展趋势，充分满足客户多样化的个性需求，后续研发投入不足，或产品更新迭代过程中出现研究方向偏差、无法逾越的技术问题、产业化转化不力等情况，将可能使公司丧失技术和市场的领先地位，从而对公司的经营业绩带来不利影响。

  公司将进一步加大研发投入，依托“国家认定企业技术中心”平台，加强与高校和科研机构的产学研合作，与行业知名客户的技术合作，不断提升技术创新能力，加快研发成果的产业化进程。

  随着市场规模化的加快速度进行发展，本公司产品品牌影响力不断提升，业务规模和资产规模快速增长，行业地位不断提升。但随着经营规模的进一步扩大，尤其是募集资金投资项目的实施，将对现有的管理体系、管理人员提出更高的要求。公司将加强优秀人才梯队建设，为公司的持续稳定发展打好人才基础，并将不断完善法人治理结构和系列行之有效的规章制度，不断提升公司治理和管理水平。

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