【新华财经调查】加大创新研发、“特种兵式”开拓新市场 外贸企业转型提速应对外部风险

  “2023年企业曾经历出口低迷期。我们加快转型步伐，加大产品研制投入，最终实现了出口业务的增长。”谈及2023年出口情况，不少外贸企业感叹。

  开年之际，记者对浙江、江苏、天津、辽宁等地的外贸公司进行了走访调研，了解到慢慢的变多外贸企业加快转型步伐、努力开拓新市场，对冲外部风险。业内专家觉得，我国外贸内生动力强，看好2024年外贸表现。

  “2023年我们外贸经营就像坐过山车。受海外高库存、居民消费力下滑等因素影响，我们出口曾一度低迷。我们在阵痛后，调整了经营思路，建设了自动化生产线，并加大了新市场开拓力度。经过一系列努力，我们的出口业务在去年下半年触底反弹，并实现了20%左右的增长。”宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司总经理丁言东说。

  宁波瑞曼斯克门窗配件有限公司是外贸企业转型的缩影。在外需低迷、外部环境复杂严峻的背景下，慢慢的变多的外贸企业在产品研制上下功夫，努力提高核心竞争力，增加抗风险能力。

  “在当前欧美需求乏力，外部风险不断的背景下，我们经营思路也做了转变。”江苏友奥电器副总经理许传刚说，“未来，诸如移动空调、除湿机等主流产品将不再是企业开发对象，企业将聚焦垂直细分领域，开发一批高的附加价值的‘专精特新’产品。”

  好孩子集团董事长宋郑还表示，企业海外销售占比已超过80%，收购的Cybex及Evenflo品牌本土化运营初显成效。“好孩子品牌在海外占据一席之地的重点是，企业一直对标最严格的生产标准。虽然当前全球消费复苏乏力，发达国家出生率下滑，但企业产品由于竞争力强，在欧美售价逐年上涨。”

  “虽然近几年全球经济疲软，海外购买力下滑，但企业积累的口碑和竞争力使得产品出口价格不降反增。我们在2021年-2023年间已完成对流水线、厂房的全部升级改造任务，今年将在产品研制方面不断突破。”盛威国际总裁王磊说。

  “2023年在海外需求乏力的背景下，我们出口实现了30%左右的增长，重要原因主要在于我们把大量精力放在了产品研制和升级方面。今年我们将继续坚持研发投入，并积极扩展新市场。”义乌市欧驰进出口有限公司总经理刘名洋说。

  “在当前外需走弱的市场行情下，我们只可以更大力度去开拓新市场。广交会、亚洲门窗遮阳展、北美遮阳展．.....我们像‘特种兵’一样跑展会、拜访客户。”丁言东说，“未来企业会加大力度开拓中东欧市场，并在匈牙利、捷克等东欧国家设立物流中心，降低因地理政治学、交通物流等问题带来的市场风险。”

  鞍山全事好商贸有限公司总经理刘爱丽和记者说，在欧美市场需求下滑的背景下，企业将积极地去国外参展，努力开拓新市场。“广交会、德国法兰克福展、美国亚特兰大展会．.....这些展会都是我们的关注重点。当前，我们只有逐步的提升产品品质、设计感，去赢得更多的客户，这是我们最需要做的事情。”

  不少企业借助跨境直播、跨境电子商务等新业态、新技术开拓市场。“欧美市场下滑对我们影响很大，我们今年必须加大新兴市场的开拓力度。企业将提高在新兴市场的本土化运营能力，热情参加本土展会及宣传推广。”深圳市脉威时代科技有限公司营销总监吴昕和说，此外，跨境直播作为有效的引流方式，企业今年将继续加大投入力度，尤其要加大数字人直播力度。

  “跨境直播能够更快触达海外客户，是企业去年以来重点投入的业务板块。国内直播供应链成熟度较高，我们大家都希望能够借助国内成熟的直播技术，实现海外线上销售份额的增长。”深圳市硕腾科技有限公司创始人罗畅说。

  “2023年，我们业务同比增长了3倍，占比近85%，预计今年收入占比达到90%。”禧天龙外贸总经理卢永升说，“速卖通、TEMU、SHEIN......中国跨境电子商务平台发展势头正旺，我们也在积极布局这一些平台的运营销售。”

  “当前东盟、中东等新兴市场的工业品需求持续迅速增加，海外市场拓展蕴含机遇。在海外年轻一代数字化采购趋势明显的背景下，数字外贸慢慢的变成了全球贸易必选项。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

  记者了解到，开年之际，不少外贸企业已实现订单“开门红”。业内人士指出，我国外贸内生动力强，看好今年的外贸出口表现。

  “今年春节假期，我们发货就没有停过，整个业务团队处于一边过年一边线上接单的状态。”广州鑫飞扬数码科技有限公司负责人刘科说，“为了能够更好的保证春节期间正常接单，我们提早做了人员轮班安排。”

  “一位中东的客户，开年就与我们签订了150万元的订单。今年以来，我们在阿里国际站上的订单收款已超520万元。”阿里国际站商家、广州卓远虚拟现实科技股份有限公司运营负责人邢凯丰说。

  “我们目前有几个项目同时在谈，项目总金额高达上亿美元，对今年出口充满期待。”王磊说。

  吴昕和表示，虽然外部环境愈发复杂严峻，但挑战中也蕴含着机遇。“只有疲软的企业没有疲软的市场。相信随企业今年研发投入的加大，更多创新产品的推出，以及AI技术的积极应用，今年的出口业务增长值得期待。”

  商务部中国服务外包研究中心副研究员郑伟指出，当前外贸企业纷纷增加研发投入、积极拓展新合作伙伴，这有助于我国外贸新动能的培育和发展，赋能外贸行稳致远。“虽然我国外贸面临多重外部压力，但亮点值得期待，能预见，我国出口结构将一直在优化，贸易‘朋友圈’逐步扩大。”

  对外经济贸易大学国际经济研究院执行院长庄芮表示，2023年中国外贸克服重重影响，实现了正增长，并在规模稳中有增的同时，结构持续优化。“政策多管齐下支持外贸培育新动能，同时高水平对外开放持续推进，这些将在2024年乃至更长时期，成为中国外贸稳总量提质量的有力支撑。”（参与调研：吕昂、李亭、李宇佳、范超、吴慧珺、王艳刚）